维多利亚的秘密👙进入中国十年了，15年1月它的首店落地上海来福士（来福士真是时尚品牌试水内地市场的第一站～），最初的维密门店主要卖美妆和小配件，如今已有70家，它终于来南昌 过去十年，国内内衣品牌风格从性感转向舒适，蕉内、Ubras 等新势力迅速崛起，它们更懂本土人的身体特征与审美语境，本土品牌主打“新中式舒适感性”，更懂得和用户建立情绪链接 ➡️ 内地市场一度亏损的维密，于22年与中资头部企业展开深度合作，并启用杨幂等代言人，推出更贴近本土消费者的中式系列、BBW款，去年618年中大促，它挤进内衣类目销量榜第三，这既是阶段性的成绩，也是新的竞争的开始，当本土企业嗅到威胁，外资往往会被拖入更激烈的内卷赛道，尤其是当一个外资品牌开始“懂中国”，它更容易受到同行的排挤 🏬 它在南昌的天花板可以参考Zara，在细分领域做到“不错”就是成功；维密和Zara的路径有相似之处，不盲目下沉，把门店当作品牌最好的广告 Zara来南昌是进入内地第8年，当时内地门店约100家；维密来南昌是第11年，门店约70家，都属于快速扩张时期找城市下沉阶段；不过，25年的市场不同于十几年前，消费者选择更丰富，多品牌竞争激烈，不会再出现当年Zara那种“稀缺即优势”的热度，即便有品牌亮度，流量热度会来，但持续度取决于后续表现 👯 维密若想站稳脚跟，应该从服务体验和品控管理上发力，许多外资折戟中国，并非品牌不行，而是服务掉队、品控不稳，这都是消费者最容易扣分的环节 📊 南昌店预期：基于公开信息维密24年国际净销售额约55亿人民币（以下均为净销售额），参考Zara与优衣库的市场结构中间值，内地门店数占比国际门店数，我取18%的占比来估算，维密2024年内地销售约10亿人民币 根据行业数据，超过4成内地消费者愿意在线购买内衣，部分时尚内衣品牌的线上销量占比可达8成，维密线上权重略低，我采用60%作为估算，则实体门店贡献约4亿；以70家门店计算，每店年均销售约570万，日均销售约1.56万 如果在南昌第一年，它能做到每日近万元销售，各种节日、活动冲一冲，全年突破400万（悲观预期，按2024全国平均70%），这应该是合格成绩，南昌市场容量不大，也还需要和维密处处“感情”#南昌商业#维多利亚的秘密#南昌#维密内衣#南昌万象城