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超能全新天然主张来袭,再续超能女人精彩!

2026-02-07 13:15:12

人们常常说，男人的生活不易，因为背负太多家庭和经济的硬性压力。然而这个社会对于女人似乎有更多软性要求：作为一个女人，你应该多花心思打扮，娥眉淡扫，娴静端庄；作为一个女人，你应该过相对安稳的日子，规律作息，照顾家庭；作为一个女人，你应该做女人该做的事情……

然而毛主席说过，妇女能顶半边天，在这个男女平等的时代，女人同样需要为生活奋斗，却还要背负这么多“你应该”，女人“应该”做的事情到底是什么？

超能显然看出了现代女性的压力，适时地给出了答案：女人“应该”做的事只有一个—没有“你应该”，只有“我应该”，我应该活出天然本色。

超能自2013提出“超能女人”口号后，经历2014的“谁是你心目中的超能女人”、2015年的“你比想想更超能”，在今年将洞察准确定位在女性自我意识上，喊出“没有‘你应该’，只有‘我应该’，我应该活出天然本色，超能女人天然范”的口号，鼓励女性打破束缚，释放天性，活出真我。

这句slogan在戳中了无数姐妹痛点的同时，也带上了超能产品取材“天然”的特性，可以说是不动声色的打了一场漂亮的情感营销仗。

名人、网红、直播，热门关键词占齐

超能借助名人、网红、直播等热点，围绕“天然”主题做了一系列动作，将这个概念立体的带火起来。

①TVC广谱配合话题预热传播

观念提出，首先要对大众进行推广谱及，传统媒体例如电视，还是一个好途径。因而超能选择以央视震撼四联播的方式，将包含孙俪主演的超能女人态度大片在内的系列TVC，以210秒长版本推到了全国观众的面前。

同时，超能在全国多家电视频道及网络视频媒体上也进行了广告片投放，使得“超能女人天然范”这个概念得到了充分的曝光。网上开始有一些因观念共鸣而引发的评论。

趁着大众的热度还在，超能又与50个微博、微信大V合作，发起“没有你应该，只有我应该”的话题讨论，用多角度多风格的内容，诠释了释放真我、天然生活的态度，并卷入用户参与讨论，形成了新一轮social浪潮，加深用户对于“天然”的理解。

在这一阶段，不仅“天然”的概念为大众所接受和理解，也使得超能品牌在美誉度上有所提升。

②网红直播线下活动带起高潮

然而仅有美誉度是不够的，营销的最终目的还是带动销售。顺着线上的共鸣热度，超能开启了线下联动模式，只不过不是简单的秀场卖货，而是聚集了众多网红的直播活动。

8月6、7号，超能在北京搭建了一个超能天然乐园，邀请了包括美拍、一直播、映客、花椒等直播平台百名主播参与了这一场“超能女人天然行动”，以时下热门的直播的形式，展现女性对抗传统观念、勇敢活出自己的天然本色的态度。在活动中，主播们开展了“超能卖”主题PK大赛，即通过直播自己的亲身体验，向粉丝们推荐超能天然洗衣液。在活动当天超能洗衣液销售达到当月小高峰。

这时候，超能已经将用户对于“天然”的感知，通过网红直播，成功引入到实体产品中，直观的推动了销售。然而超能的营销并未因此结束。

③ “天然女主角”征集活动落地升华

在前两轮的传播中，“超能女人天然范”已经在消费者心中有了一定的认知度，如果超能借助热度开始一股脑卖货，我只能说这次营销Just so so。所幸并没有，超能于8月22号开始，通过秒拍发起了一场超能“天然女主角”征集活动，要将这场女性自我意识解放运动进行到底。

无论你是天然萌、天然呆、天然女王范，只要上传“天然范”视频，就有机会分享众筹悬赏现金，更能与孙俪一起成为超能女主角，出演天然广告片。

在本轮传播中，让广大女性能真正参与到整个超能天然行动中来，实现“超能女人天然范”的整波推广的落地是主要目的。

会玩的超能聪明在哪？

大众心理与用户参与洞察精准：超能抓住了时下社会对于女性观念绑架的痛点，提出释放真我的“天然”概念，是用户买单的前提。而其系列TVC中，除了孙俪外，还加入了普通女性的经历进行概念诠释，让用户更有代入感。

同时活动结尾进行TVC主角海选，在让广大女性用户能真正参与到传播中的同时，将“天然”概念落到更广泛的个体，也是对于观念理解的一次升华。

名人形象与品牌契合度完美：除了代言人辣妈孙俪，“超人女人天然范”还搭上了传奇女性金星。敢爱敢恨敢说敢当的金星姐姐，在超能赞助的脱口秀《金星秀》中，吊打各种教条束缚，鼓励大家都勇敢做自己，在诠释“天然范”这个概念上，没有比她更合适的人选。名人效应不言而喻。

热点元素与营销方式融合巧妙：网红直播是许多品牌都瞄上的营销手段，但如果不加设计粗暴使用，只会让品牌逼格降低。超能巧妙的用“天然”的理念，让网红们在直播中秀出真我，同时让他们用各种方法PK推荐产品，“超能天然乐园”+9成终端卖场联动的形式，也最终开启了“线下环境体验式营销+线上网红直播推荐”的营销新模式。

虽然也是营销，换了个概念和场景，趣味度和逼格都大大提升——毕竟我卖的不是产品，是“天然”。

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