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休闲农庄,得“女人”者得天下

2026-01-29 20:09:47

休闲农庄,得“女人”者得天下

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女人和孩子的钱最好赚——这句流行语虽然直白，但确是实践总结。
如今，赚孩子的钱已经成为休闲农庄的共识，比如亲子项目几乎成为行业标配。然而，或许大部分庄主都是男性的缘故，农庄对于女姓消费心理的研究和关注明显缺失。
事实上，早在2014年底，权威机构发布的亚洲女性网购调研报告就显示，“女权力量”正在快速崛起，其中，女姓对家庭休闲旅游的话语权占到84%。
更何况，即便是亲子消费，主导权不在孩子，而是家长。因此，不夸张地说，未来的休闲农庄，得“女人”者得天下。
如何从女性视角切入农庄建设，我们今天简单罗列几个小项，以求抛砖引玉。

1、做个“颜值控”

为什么现在鹿晗、李易峰、吴亦凡等小鲜肉广受关注？为什么美颜相机能够一夜风靡？

这背后，隐藏的一个趋势就是：颜值时代已经到来。虽然有年长者一再批评这些小鲜肉无内涵无演技，但在女粉丝看来，这么好看，还需要演技吗？还有女粉丝说：我就不是来看电影的，看看偶像就挺满足。

存在即是合理。对于农庄而言，想要俘获女客户的芳心，第一步就应该是做足颜值。

要做“颜值担当”，一方面是把在庄园内做足“色彩”，围绕着乡村文化，结合时尚元素，做出“最炫民族风”。

另一方面，最直接的，是在单点上创造能够吸引用户的颜值引爆点。

比如新西兰某农庄，一位工作人员非常帅气，几乎每位女游客的相机里都会有他的身影，甚至还有不少游客主动上去合影。到最后，庄主干脆把这位工作人员当成自己的“头牌”放到官网上推介。

试想一下，现在我们农庄的大门保安，多是农村中老年大叔，我们能否考虑换一个90后帅气小鲜肉当保安。然后围绕这个小鲜肉制造一些列话题，打造“最帅农庄保安”、“农庄吴亦凡”之类的引爆点呢？

2、向“脑残剧”学讲故事

现在农庄营销推广，特别是一些高端农产品推广，流行的做法是讲述一个情怀故事。尤其在“褚橙”火爆之后，这种故事的情节就变得极为雷同，比如多少岁老农，多么有匠人精神，种植出多么好的果子……

但是，这种故事对女性基本没有吸引力，也就谈不上杀伤力。女人们喜欢看什么故事？我们可以从热播电视剧中窥豹一斑。

《来自星星的你》、《何以笙箫默》、《花千骨》、《太子妃升职记》、《小时代》……，这些许多男人不屑一顾嗤之以鼻的“脑残”电视剧电影，事实上依靠女姓粉丝的支撑，都取得了不多的收视和票房。

这些片子的统一特点，就是完全以女性视角切入。细看这些内容作品不难发现，很多女主角都是平凡普通的人，剧中的男性角色却满足了女性观众理想中男子所具备特点，他们拥有权力、出众的外表和才华，性情霸气却又不失温柔。这无疑满足了广大女性观众的心理预期，她们可以立即代入角色。

所以，农庄对外推广时，努力换做女性的视角，或者塑造好男人的完美形象，或者把女性对于食物、对于休闲、对于生活、对于子女的所有终极想象浓缩到一起，让“肤浅(感性)”的她们第一时间感叹：我要是女主角该多好。

也许，会有意想不到的收获。

3、让细节说话

细节决定成败。很多庄主或许会不理解，我没有不重视女游客啊？但农庄的细节就能让这个反驳无立锥之地。

比如，不少庄主为了体现乡村的风格，故意用石子铺设道路。如此一来，味道确实出来了，也变得漂亮了。但问题是，你让习惯穿高跟鞋的女性怎么走？

比如，农庄为了凸显乡村风味，喜欢搞地锅鸡、地锅鱼，并且觉得越粗犷越有乡村味道。同时，搭配的饮料也多是白酒啤酒。结果呢，男人们大快朵颐尽显英雄豪迈，那女性呢？

再比如，一到节假日，农庄里人满为患。这时厕所的景象往往是，男厕空荡荡，女厕排长队。如此简单的一个问题，目前仍然很少有农庄花心思去解决。

看似都是极小的问题，但集腋成裘，十个细节浓缩到一个农庄里，就会让女性游客用脚给差评。

别忘了，女性是互联网时代，自媒体传播的重要力量。华谊兄弟王中磊就曾说：男性的天性是占有，而女性的天性是分享。

女性营销心理学，是一个非常系统的学科。以上几点思考，只是抛砖引玉，以求引起庄主们足够关注。

除此之外，诸如如何利用女性的冲动消费设计场景、如何通过色彩增加成交率、如何解决女性的选择困难症等等话题，都值得去系统研究。我们也会在未来专门梳理文章进行讨论。

作者：徐一刀

来源：参见庄主

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