瑜伽裤之王“变天”:CEO突然离场,中国市场成唯一救星

一条瑜伽裤在中国卖到千元，北美大本营却节节败退，一场换帅风暴正席卷这家市值蒸发250亿美元的运动巨头。

2025年12月12日，运动服饰界“中产神裤”lululemon发布了一份矛盾交叠的财报。

第三季度营收26亿美元，同比增长7%，超出市场预期；但净利润却同比骤降12.8%，至3.07亿美元。

更令人意外的是，在任超过7年、主导了公司全球扩张的CEO卡尔文·麦克唐纳突然宣布将于明年1月底卸任。

消息一出，lululemon股价当日大涨9.6%。

这位将公司收入带上百亿美元规模的掌门人，留下的不仅是亮眼的增长数字，更有“增收不增利”的尴尬与北美大本营的失守。

01 冰火两重天中国市场正在成为lululemon增长故事的唯一主角。

本季度，lululemon在中国市场实现营收4.654亿美元，同比增长高达46%，占全球营收比例从去年同期的13%跃升至18%。

同店销售额增长24%，显示着新老门店的共同发力。

lululemon针对中国市场调整了产品策略，外套、鞋履、男装等新品类的推出，精准捕捉了中国消费者的多元化需求。

其中，Wunder Puff系列、Featherweight羽绒系列等创新产品获得了积极反馈。

目前lululemon已在中国45个城市布局了165家门店，并将触角从一线城市迅速向新一线及二三线城市延伸。

与中国的火热形成鲜明对比，北美市场正面临严峻挑战。

lululemon在大本营美洲市场（以北美为主）营收17亿美元，同比下降2%；核心同店销售额下降5%，创下近年最差表现。

消费者对经典款式审美疲劳，外部竞争品牌如Alo Yoga、Vuori等不断蚕食市场份额。

数据分析显示，Alo Yoga与lululemon客户群有高达63%的重合。

北美中产消费趋于谨慎，昔日“中产标配”的lululemon面临增长停滞的困境。

02 增收不增利的困局虽然全球总营收达到26亿美元（约合183亿元人民币），但利润端表现堪忧。

第三季度，lululemon净利润同比下滑12.8%，营业利润下降11%，毛利率下降2.9个百分点至55.6%。

公司陷入了“增收不增利”的怪圈。

各业务线表现分化明显。

女装业务贡献了16.5亿美元营收，同比增长5.7%，仍是公司的基石，但增速放缓。

男装业务营收6亿美元，增长8.1%，略高于女装，但仍缺乏现象级爆款。

配饰、鞋履等品类增长12.2%，其中瑜伽垫和包袋表现较好。

lululemon预计，第四季度营收将在35亿至35.85亿美元之间，同比下降3%至1%。

2025财年全年营收预计增长4%，但运营利润将因美国进口关税提高而受到影响。

03 换帅风波在发布财报的同时，lululemon宣布了一个重磅消息：在任超过7年的CEO卡尔文·麦克唐纳将于2026年1月31日卸任。

董事会主席玛蒂·莫菲特将担任执行主席，并设立临时联席CEO机制，直至找到新任正式CEO。

市场对这一消息反应积极， 消息公布后股价大涨超过9%。

这表明投资者期待变革，对麦克唐纳任内后期的增长乏力与竞争失守感到不满。

lululemon创始人奇普·威尔逊随即发表声明， 批评“公司在核心市场中高端品牌价值的侵蚀表明，董事会不再理解其目标客户”。

威尔逊直言不讳地指出， 财务与运营导向的管理层取代了产品创新驱动者，把lululemon变成了“GAP运动版”，导致品牌“酷感”丧失。

这位创始人甚至表示，可以向公司推荐几位零售和服装领域的合格CEO候选人。

随着麦克唐纳的离场，他在2022年推出的“Power of Three ×2”增长计划也面临不确定性。

该计划目标是到2026年实现收入较2021年翻倍，具体包括男士业务营收翻倍、数字业务营收翻倍、国际市场营收实现4倍增长。

目前，知名激进投资机构Elliott Investment Management已斥资超10亿美元入股lululemon， 并力荐前拉夫劳伦高管简·尼尔森担任新CEO。

04 改革的关键路口面对内外压力，lululemon明确了未来三大战略重点： 提升全价产品销售、持续强化男装品类、优化供应链以应对关税风险。

本季度毛利率受到降价促销和关税的侵蚀，减少折扣、提升正价商品占比成为利润修复的关键。

在北美市场，如何重塑品牌吸引力、应对新兴品牌的竞争，是lululemon必须解决的难题。

在中国市场，lululemon需要保持增长势头，避免重蹈北美市场的覆辙。

深度本土化、产品创新和渠道下沉，仍然是其在中国成功的关键。

从一条瑜伽裤起家，到成为百亿美元市值的运动巨头，lululemon站在了转型的十字路口。

新任CEO将面临双重挑战：在北美市场重振增长，同时把握中国市场的增长机遇。

这家曾经定义了一个品类的公司，需要在产品创新、品牌定位和全球战略上找到新的平衡点。

市场用股价上涨表达了对变革的期待， 但真正的考验才刚刚开始。

lululemon需要证明，它不仅能卖出一条又一条昂贵的瑜伽裤，更能讲述一个持续增长的新故事。

在运动服饰竞争日益激烈的今天，这个瑜伽裤之王需要找到新的“护城河”，而不仅仅是依靠过去的荣光。

一条瑜伽裤在中国卖出千万条，却在北美大本营节节败退。

随着CEO的更迭，lululemon正站在品牌命运的转折点上。

中国市场的高歌猛进能否持续？

北美市场能否重拾增长？

新任掌舵人将引领这艘大船驶向何方？

瑜伽裤之王“变天”：CEO突然离场，中国市场成唯一救星一条瑜伽裤在中国卖到千元，北美大本营却节节败退，一场换帅风暴正席卷这家市值蒸发250亿美元的运动巨头。

12月12日，运动服饰界“中产神裤”lululemon发布了一份矛盾交叠的财报。

第三季度营收26亿美元，同比增长7%，超出市场预期；但净利润却同比骤降12.8%，至3.07亿美元。

更令人意外的是，在任超过7年、主导了公司全球扩张的CEO卡尔文·麦克唐纳突然宣布将于明年1月底卸任。

消息一出，lululemon股价当日大涨9.6%。

这位将公司收入带上百亿美元规模的掌门人，留下的不仅是亮眼的增长数字，更有“增收不增利”的尴尬与北美大本营的失守。

01 冰火两重天中国市场正在成为lululemon增长故事的唯一主角。

本季度，lululemon在中国市场实现营收4.654亿美元，同比增长高达46%，占全球营收比例从去年同期的13%跃升至18%。

同店销售额增长24%，显示着新老门店的共同发力。

lululemon针对中国市场调整了产品策略，外套、鞋履、男装等新品类的推出，精准捕捉了中国消费者的多元化需求。

其中，Wunder Puff系列、Featherweight羽绒系列等创新产品获得了积极反馈。

目前lululemon已在中国45个城市布局了165家门店，并将触角从一线城市迅速向新一线及二三线城市延伸。

与中国的火热形成鲜明对比，北美市场正面临严峻挑战。

lululemon在大本营美洲市场（以北美为主）营收17亿美元，同比下降2%；核心同店销售额下降5%，创下近年最差表现。

消费者对经典款式审美疲劳，外部竞争品牌如Alo Yoga、Vuori等不断蚕食市场份额。

数据分析显示，Alo Yoga与lululemon客户群有高达63%的重合。

北美中产消费趋于谨慎，昔日“中产标配”的lululemon面临增长停滞的困境。

02 增收不增利的困局虽然全球总营收达到26亿美元（约合183亿元人民币），但利润端表现堪忧。

第三季度，lululemon净利润同比下滑12.8%，营业利润下降11%，毛利率下降2.9个百分点至55.6%。

公司陷入了“增收不增利”的怪圈。

各业务线表现分化明显。

女装业务贡献了16.5亿美元营收，同比增长5.7%，仍是公司的基石，但增速放缓。

男装业务营收6亿美元，增长8.1%，略高于女装，但仍缺乏现象级爆款。

配饰、鞋履等品类增长12.2%，其中瑜伽垫和包袋表现较好。

lululemon预计，第四季度营收将在35亿至35.85亿美元之间，同比下降3%至1%。

2025财年全年营收预计增长4%，但运营利润将因美国进口关税提高而受到影响。

03 换帅风波在发布财报的同时，lululemon宣布了一个重磅消息：在任超过7年的CEO卡尔文·麦克唐纳将于2026年1月31日卸任。

董事会主席玛蒂·莫菲特将担任执行主席，并设立临时联席CEO机制，直至找到新任正式CEO。

市场对这一消息反应积极， 消息公布后股价大涨超过9%。

这表明投资者期待变革，对麦克唐纳任内后期的增长乏力与竞争失守感到不满。

lululemon创始人奇普·威尔逊随即发表声明， 批评“公司在核心市场中高端品牌价值的侵蚀表明，董事会不再理解其目标客户”。

威尔逊直言不讳地指出， 财务与运营导向的管理层取代了产品创新驱动者，把lululemon变成了“GAP运动版”，导致品牌“酷感”丧失。

这位创始人甚至表示，可以向公司推荐几位零售和服装领域的合格CEO候选人。

随着麦克唐纳的离场，他在2022年推出的“Power of Three ×2”增长计划也面临不确定性。

该计划目标是到2026年实现收入较2021年翻倍，具体包括男士业务营收翻倍、数字业务营收翻倍、国际市场营收实现4倍增长。

目前，知名激进投资机构Elliott Investment Management已斥资超10亿美元入股lululemon， 并力荐前拉夫劳伦高管简·尼尔森担任新CEO。

04 改革的关键路口面对内外压力，lululemon明确了未来三大战略重点： 提升全价产品销售、持续强化男装品类、优化供应链以应对关税风险。

本季度毛利率受到降价促销和关税的侵蚀，减少折扣、提升正价商品占比成为利润修复的关键。

在北美市场，如何重塑品牌吸引力、应对新兴品牌的竞争，是lululemon必须解决的难题。

在中国市场，lululemon需要保持增长势头，避免重蹈北美市场的覆辙。

深度本土化、产品创新和渠道下沉，仍然是其在中国成功的关键。

从一条瑜伽裤起家，到成为百亿美元市值的运动巨头，lululemon站在了转型的十字路口。

新任CEO将面临双重挑战：在北美市场重振增长，同时把握中国市场的增长机遇。

这家曾经定义了一个品类的公司，需要在产品创新、品牌定位和全球战略上找到新的平衡点。

市场用股价上涨表达了对变革的期待， 但真正的考验才刚刚开始。

lululemon需要证明，它不仅能卖出一条又一条昂贵的瑜伽裤，更能讲述一个持续增长的新故事。

在运动服饰竞争日益激烈的今天，这个瑜伽裤之王需要找到新的“护城河”，而不仅仅是依靠过去的荣光。

一条瑜伽裤在中国卖出千万条，却在北美大本营节节败退。

随着CEO的更迭，lululemon正站在品牌命运的转折点上。

中国市场的高歌猛进能否持续？

北美市场能否重拾增长？

新任掌舵人将引领这艘大船驶向何方？

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