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造型示范|卖瑜伽裤的lululemon是怎么火起来的?

2026-02-15 01:11:15

聊聊lululemon。这个世界上靠裤子撬动起一整个产业的有两款，一款是牛仔裤，另一款就是瑜伽裤。而在瑜伽裤这个领域，lululemon是可以与之划等号的。前两天看新闻说lululemon又在逆势增长，其中我相信一定会有只想穿着好看但并不运动的客群在贡献销量，瑜伽裤就是新一代正在改变服装产业的“牛仔裤”，而这也是金融时报及Retail Dive等多家深耕时尚零售业媒体们的共同看法。

很显然生意做到地步，产品的使用场景和品牌的设计初衷关系可能就不大了，在Athleisure、Athflow等运动休闲风潮下，lululemon的瑜伽裤成为每个女孩人手一件的“it” items。从前我一直没聊lululemon的主要原因，也是觉得女生不比我们直男更懂更有话语权？而随着近几年lululemon不断开辟男装、配件等市场，我们也借此机会回顾一下这位实打实的Game Changer，以及背后的Athleisure文化。

一个单品要想影响整个行业的走势，要求即简单又苛刻。1. 你得足够好穿，不然受众太小；2. 你得背靠流行文化，这点主要指你要么引领潮流，要么顺应潮流，才能成为普罗大众的选择；3. 最最难以把控的要素，你得有一个足以引爆全民热潮的契机。而lululemon不仅把这些点都做到了，还打造了自己独一类的生活方式，我把它称为“有钱有闲爱运动爱生活风”，更“要命”的是它还好看，很适合现在社交媒体传播，这就很无解了。

实际上，创始人Chip Wilson在1995年就清晰地认识到未来这种生活方式的流行，以及街头服饰与运动休闲结合的潮流趋势，并把它称之为「Stretch街头科技」或「街头技术（Streetnic ）」，而非后来纽约媒体所创造的「Athleisure」。而且1998年又是个特别重要的年份，随着青年文化的逐渐发酵，在整个20世纪90年代末到2000年代初，「Athleisure」开始在美国成为一种现象，换句话说，人们日常穿着运动服饰的频率大大增高，并不局限于特定场合。（戴安娜王妃这些私服照还能在流行100年）对于这些你如今所熟悉的大多数运动品牌来说，这就是最好的时代。lululemon也乘上了时代的末班车，逐渐成为那些普通棉质瑜伽裤的品质选择，并开辟了属于自己的市场和客户群体。

同时期lululemon又干了几件特超前的事。比如1998年lululemon首家店就属于“白天服装店，晚上瑜伽馆”的节奏并保持至今，这种打造社区式体验感的零售思路为品牌培养了一大批拥有共同生活方式的拥趸。另外，不同于其他运动品牌签约明星的思路，lululemon一直就专注于寻找各个社区的瑜伽教练及消费者作为品牌大使，后来则是专门设立叫做“产品教育家（Educators）”的员工岗位专门与消费者和社区沟通。用现在的话说，一条瑜伽裤的背后，有他们培养了20年上百个专业领域的KOL一起建立的圈层文化。

我相信大部分人对于lululemon瑜伽裤的“初恋”，也是上文提到的“契机”。外行看热闹、内行看门道，市场永远是敏锐且残酷的，lululemon并不是同品类市场的唯一选择，但兜兜转转为什么kendall Jenner与Gigi Hadid选择了lululemon，便是lululemon二十年贯彻品牌文化及耕耘Athleisure文化的结果。而Athleisure，即是Athlete+Leisure，说白了就是运动休闲风，要说lululemon为何能代表美国Athleisure风格，还是得跟生活场景息息相关，特别诸如纽约这种大城市中，中产赋予阶层尤其是白领经常穿梭于工作、健身与休闲三种场景中，lululemon完全是万能单品。

现如今运动裤和打底裤已成为一个价值10亿美元的产业，lululemon无疑是这个赛道中“爱马仕”，成为Athleisure门下与一类穿搭，一种生活方式。「这是一种新的穿搭方式，如同70年代女性从连衣裙改穿牛仔裤一样，它成为了一种日常时尚，但这一切只是从瑜伽裤开始......」

也正因所传递出积极健康的价值观和时尚文化符号，自2022年北京冬奥起，lululemon成为加拿大未来四届奥运会的奥运品牌运动服装的独家供应商。而在设计时lululemon也用了很多巧思，颜色上选用开幕式的红色及闭幕式的银白与奶油色，主要印花选用变形的加拿大国旗枫叶，让整个系列具有高雅的运动气息。

lululemon X Roden Gray

前面聊文化、聊社区、聊奥运赞助这些“高大上”的主要都归功于女性声量，而在男装方面lululemon可就非常实在，咱就踏踏实实搞穿搭，在保证运动表现的情况下搞好看的运动男装。而这个想法品牌在2018年与Roden Gray联名的时候就有所体现，双方推出了一系列适用于健身和日常休闲的科技服饰，将街头风格与lululemon前瞻性技术（如四向弹力和排汗面料）以及军事功能细节（如织带和硬棉拉绳）相结合。lululemon 男装设计高级副总裁Ben Stubbington也表示，Roden Gray的合作体现了他们不断发展以性能为导向的服装理念，将时尚与功能融为一体。

lululemon X Robert Geller

当然lululemon更广为人知的男装合作系列还是和Robert Geller。双方合作两季，Robert Geller为其献上了一系列包括短裤、慢跑裤、T恤等适合健身的必备单品，以及契合外出通勤或在办公室里穿的外套、衬衫和裤子。整个系列的设计宗旨就是在实现最大化多功能性的前提下，还能满足城市人一天场景变化的生活需求，从清晨锻炼无缝过渡到城市生活甚至于国际旅行。

lululemon Wunder Puff 羽绒系列

所以在我的视角，lululemon的男装是专业运动产品中，外观上不那么运动的一类，有些机能感男装的味道，款式多，生活中好搭好穿是前提，在此基础上还加点时髦元素。比如今年冬天猛发力的Wunder Puff羽绒系列，SoftMatte™面料，可挡风，不易被水沾湿，600蓬松度鹅绒填充，质地轻盈，看这LOOKBOOK也好猜，主打的就是功能性与潮流感的平衡！

lululemon ABC™男裤系列

下装部分，还有品牌大使周冠宇上身的ABC™男裤系列。所谓ABC，以前叫Anti-Ball Crushing，现在更改为Always-Be-Comfortable，主打就是Athleisure的那种运动舒适感以及高性能加持。而这次则是ABC™系列的全新改良版本，加了很多提升舒适度的细节。比如lululemon Warpstreme弹性面料；适度放宽的三围剪裁；更简洁灵活的缝线设计，一切都为了视觉观感和舒适感服务。

当然，除了各位看到的这些lululemon一直强推的系列，我自己逛的时候还发现很多没有在当季主Key中，但却很顶很好搭的单品，比如经典版型和科技材质平衡搭配的Storm Field StretchSeal™的连帽长风衣、Sueded Utility和Twill Utility工装夹克，纹理质感很有味道的Textured Fleece棒球帽等等。这些单品如果不是放在店里，你可能都很难联想到它会是lululemon。这次的造型搭配方向，是我以白色和棕色为主色，用长风衣、工装夹克以及羽绒马甲这三件男生日常穿着最多的外套款式，来一波三件衣服套娃式穿搭，相互叠穿，你还别说，我搭配完，自己都觉得挺出乎意料，效果极佳！

造型示范

lululemon

White & Brown

Layer Up 3 Standard Coats

Style 1

羽绒马甲+风衣

强层次反逻辑叠穿

把羽绒马甲穿在长风衣外面，是这几年每到冬天都会用到的反逻辑叠穿方式，除了保暖性增加外，短马甲与长风衣可以塑造出比较夸张的层次与造型效果。风衣是偏向于薄款的科技面料设定，同时羽绒马甲也用到了SoftMatte™面料，两件都属于防风防水的范畴，造型机能两不误。另外内搭的卫衣虽然低调，而且是lululemon的“大货”选项，但配色和版型真是挺好，裤子则是ABC™系列，用牛仔裤的设计语言做的休闲裤，面料有弹力但不会起皱变形。lululemon男装的特点就是在于它是运动品牌做的日常穿搭产品，从面料和设计上会照顾到人体运动的一些习惯和特点，这很灵性。

Style 2

工装夹克+风衣

双外套反逻辑叠穿

用工装夹克和长风衣做出的反逻辑叠穿，也算是双外套叠穿的一种，同样具有不错的造型感和外短内长的层次效果，加上内搭的近色系衬衫，前襟层次非常丰富。这件工装夹克看似简单，用到的面料是那种绒面类似麂皮的纹理，上近看或者摸到会立刻感觉到质感，加持的拉绒内里做到了舒服保暖兼备。运动裤是lululemon年年出季季出的经典运动休闲系列，有收口束腿和不束腿两种版型，另外就是羊羔毛的五片帽除了配色呼应外，也很呼应冬天的氛围。