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品牌方对外籍模特市场前景

2026-01-27 02:52:04

品牌方对外籍模特市场前景

对于品牌方而言，外籍模特不再是“万能通行证”，而是一种 “战略性工具” 。其使用变得更具目的性、选择性和风险规避性。市场前景存在，但逻辑已变。

一、品牌使用外籍模特的核心动机（何时会考虑？）

建立/强化“国际品牌”形象

初创/上升期品牌：快速获得“国际感”和“高级感”的捷径，用于建立初期品牌认知。
本土品牌出海前夕：在宣传物料中提前注入国际元素，为海外市场做铺垫。

触达特定目标人群

高端奢侈品与美妆：目标客群认同全球化的审美标准，使用仍是行业惯例，以维持品牌地位。
聚焦跨境消费者：针对在华外籍人士或崇尚西方生活方式的国内消费者，外籍模特能引发更强的身份认同。
小众或新兴品类：

实现差异化营销，制造话题

在一众使用本土模特的广告中，一张有辨识度的外籍面孔能迅速吸引眼球。
多元化与包容性叙事：主动选择不同肤色、体型、年龄的外籍模特，彰显品牌价值观，迎合年轻一代消费者偏好。

电商转化的直接需求

跨境电商平台（如Shein, Temu）：需要目标市场本土模特（如东欧、拉美）进行展示，以提升当地消费者的信任感和购买率。
服装类目：

二、品牌方面临的主要挑战与顾虑（为何会犹豫？）

成本效益考量

综合成本高：不仅包括模特费用，还有其团队（经纪、签证、住宿、交通）成本，远超同等水平的本土模特。
“网红效应”替代：很多本土KOL/模特自带巨大流量和粉丝信任度，其“带货”效果可精准量化，性价比可能更高。

文化共鸣与风险

情感连接弱：过度使用与本地消费者生活距离较远的面孔，可能导致品牌显得“高冷”或“不接地气”。
文化误读风险：外籍模特对中国的文化语境、社会情绪理解可能不深，在营销活动中容易出错，引发公关危机。
地缘政治敏感：品牌会谨慎评估模特的国籍背景及其过往言论，避免卷入不必要的争议。

供应链与效率

签证与档期不稳定：工作签证流程复杂，可能影响项目进度。国际模特的档期协调也更困难。
沟通与执行成本：跨国团队协作存在时差、语言和文化磨合问题，增加执行难度。

审美趋势变迁

“国潮”与本土自信：随着民族文化自信提升，“东方美学”和本土面孔的吸引力增强。盲目使用外籍面孔可能被视为“过时”或“不自信”。
多元化定义扩展：多元化不仅指种族，也包括本土的不同身材、年龄、地域特征，品牌可能优先在本土范围内实现多元化。

三、品牌方未来的合作趋势与偏好

“功能化”选择取代“符号化”选择

不再只为“有张外国脸”，而是精确匹配品牌策略：是为了打入某个海外市场？还是为了体现某个具体的价值观（如环保、女性力量）？

青睐“中国通”或自带流量的网红模特

能说简单中文、了解中国社交媒体（如小红书、抖音）的外籍模特更受欢迎。
在Instagram、TikTok或B站上已有一定粉丝基础，能实现跨平台传播的模特，价值激增。

合作模式灵活化

远程拍摄：利用技术完成部分拍摄，降低成本。
短期项目制合作：取代长期代言，更灵活、风险更低。
与本土模特组合使用：在同一个 Campaign 中，通过中外模特的搭配来平衡国际感与亲近感。

对经纪公司的要求更高

品牌方更依赖专业的经纪公司提供合规保障（签证、税务）、精准选角和全程风险管理。

四、给外籍模特及经纪公司的建议（针对品牌需求）

提升“附加值”：不仅仅是“一张脸”，要成为某个领域的故事载体（如瑜伽导师、艺术家、环保主义者）。
深度本地化：积极运营中国社交媒体账号，展示真实、有趣的在华生活，与粉丝互动，积累可量化的本地影响力。
专业与合规：确保所有法律文件齐全，遵守中国法律法规，这是与品牌建立信任的基础。
展现合作性与适应性：在专业领域内，乐于学习和接受品牌方的创意指导，适应中国快节奏的拍摄流程。

总结

对品牌方而言，外籍模特的市场正从“蓝海”变为“红海”。其前景不再是普遍性的繁荣，而是结构性、细分化的机会。

机会点在于：品牌国际化、垂直领域深耕、数字化内容创作、以及体现真诚的多元化叙事。

挑战在于：必须直面更高的成本、更复杂的风险以及本土力量的激烈竞争。

未来，能够为品牌方提供明确策略价值和安全可靠执行的外籍模特，将继续在中国市场占据一席之地。反之，仅有“外国面孔”这一单一价值的模特，市场空间将日益狭窄。

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