卖不出高价不是因为你不够专业，而是因为你和客户还没“熟”到那个份上。

hi，我是兰博。

很多学员IP跟我吐槽，明明我的技术比同行厉害，甚至带出的学员案例也比别人多，为什么客户转头就去买了那个比我贵三倍的同行？

你心里肯定特别憋屈，但跟你说个扎心的，高客单卖的从来不是功能，而是那种“我就认准你了”的认同感。

说白了，你只是在卖货，而别人在经营信任。

我有个客户，之前是个特别单纯的技术大牛。

他总觉得只要我把课程写得够深，客户自然会排队来送钱。

结果呢？

他每天在朋友圈发那些硬核干货，点赞的一大堆，可一提到咨询费要上万，客户全跑了。

你以为“酒香不怕巷子深”实际上“酒香也怕巷子深”客户是活生生的人，他们是要感觉到你的存在和温度的，他们要足够信任你，才会买你。

那到底怎样让客户足够信任你，做好“信任三角”就可以了，也就是“专业”、“互动”和“频率”。

第一：专业很多人误会了专业。

专业不是你有多少本证书，也不是你讲的词儿有多高端。

专业的本质，是你能不能一针见血地解决客户当下的痛点。

如果一个人现在牙疼得要命，你哪怕是个拿过奖的眼科专家，在他眼里也没啥价值。

你要表现出的专业，必须精准对齐人家的需求。

而且，如果你想要卖贵，必须足够专业，也就是做到某个问题，只有你能解决。

所以如果你定位不够细分，想当全世界的救世主，那你注定卖不贵，因为你看起来啥都能干，其实啥都不精。

第二：互动现在的互联网环境，没人会顺着网线来主动挖掘你的才华。

你如果不主动去撩客户，你的同行只要稍微勤快点，你的潜在客户立马就跟人跑了。

互动不是让你去跪舔，而是通过沟通让他们意识到：“原来我这个困扰了半年的麻烦，你真的有药能治。

”第三：频率你要知道，客户对你的感觉是有温度的。

刚加你的时候很热，如果你一个月都不发声，这盆水很快就结冰了。

你需要高频地出现在他的视野里，就像烧开水一样，得持续加火。

只有让客户处于“沸腾”的状态，成交才是顺水推舟的事。

如果你现在还卖不上价，别光顾着埋头磨产品了。

多出来露露脸，多跟你的粉丝聊聊天。

把你的定位缩减到一个针尖那么大，然后在这个极小的领域里，做那个最有存在感的人。

当你在客户心里从一个“路人甲”变成一个“老朋友”，你会发现，报出五位数的价格时，对方不仅不砍价，还会谢谢你。

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