华说日历|创业女神林晚的《盈利的秘密——全季酒店商业模式之美》
- 2026-02-03 11:11:44
华说日历｜创业女神林晚的《盈利的秘密——全季酒店商业模式之美》
林晚辞去上市公司高管职务做民宿时，一度陷入困境：她把 “小而美” 做成了 “小而累”，
3 家门店全靠自己亲力亲为，客户虽认可服务，但房租、人工成本居高不下，盈利微薄，扩张更是不敢想。
一次偶然读到《盈利的秘密》，书中 “价值链重构” 和 “标准化” 理念点醒了她。她当即做了调整：砍掉两家定位模糊的门店，
聚焦 “亲子主题民宿” 这一细分赛道（微型分割），把预算从装修噱头转移到 “儿童游乐区、亲子早餐、睡前故事服务” 等核心盈利点上。
她还把自己的感性服务转化为标准化流程：整理出《客户偏好手册》，记录每个家庭的孩子年龄、饮食禁忌、睡眠习惯；制定《服务 SOP》，
从接待、清洁到售后维护都有明确标准，既保留了温度，又能让员工快速上手。
为了构建盈利屏障，她推出 “亲子会员体系”，会员可享受专属活动、生日礼遇等，用细腻的客户维护提升复购率。
同时用数字化工具管理订单和客户数据，减少人工成本，人效提升了 40%。
单店盈利模型跑通后，林晚开始扩张。这次她没有盲目复制，而是根据不同门店的区位，
组合不同的盈利模式：景区店主打 “亲子体验 + 摄影套餐”，城郊店侧重 “田园采摘 + 民宿住宿”，
每开一家新店都先用 “最小模式” 试运营，验证盈利后再复制。
两年后，“晚居” 民宿发展成拥有 8 家门店的连锁品牌，盈利额比最初翻了三倍。
有同行问她秘诀，林晚笑着拿出《盈利的秘密》：“以前我总想着把每个细节做到完美，却忘了设计盈利模式。
这本书教会我，女性创业不用硬扛，用对模式，就能让‘小而美’既温暖又赚钱。”
如今，林晚不用再事事亲力亲为，标准化流程让门店自主运转，她有更多时间陪伴家人，同时享受着事业带来的成就感。
她深知，真正的盈利蜕变，不是盲目扩张，而是找到适配自己的盈利模式，让每一份付出都有对等回报。
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