没有T台,没有模特,拉夫劳伦首场海外实景真人秀凭什么刷屏?

直播还能这么玩？

最近，拉夫劳伦把直播间“空降”到了澳网现场。

没有急促的卖点吆喝，也无迫切的产品罗列，取而代之的是各个领域的嘉宾，以高质量的深度访谈和融入场景的自然互动，带观众沉浸式感受网球的文化氛围。

直播节奏舒缓，却引人入胜，让人不知不觉就看了很久。

时尚界与顶级体育赛事的联名屡见不鲜。

相比之下，拉夫劳伦在抖音商城超级品牌日的直播，又究竟特别在哪儿？

我们一起来看看。

直抵现场 沉浸式海外实景直播

自1月初开赛以来，澳网就在各大社交媒体上持续刷屏。

作为全球最受欢迎的体育盛事之一，澳网早已超越赛场的边界，吸引着无数人观看。

拉夫劳伦此次直播，就以《与拉夫劳伦共赴澳网之旅》为主题，直接带领大众进入澳网核心现场，让大家在国内也能沉浸式参与澳网，感受这场时尚与运动交融、优雅与力量并存的体育盛宴。

拉夫劳伦此次活动，之所以能够让直播不再只是“直播间”，关键就在于它打破了传统直播的边界。

没有依赖一席绿幕，也非常规的室内布景，而是远赴墨尔本，在澳网赛场核心区域实景搭建了一个超300平的Ralph Lauren x AO VIP 空间。

整个空间以赛事标志性的蓝、白、橙、绿为主色调，既呼应了澳网跃动的活力氛围，又延续了品牌一贯的优雅美学。

在嘉宾的布局上，也颇有讲究。

资深网球解说员陈君乐，以专业视角对赛事亮点进行点评、解读网球文化脉络，让网球爱好者看得懂门道，初识网球的小白也能感受到澳网的魅力

奥运冠军许昕，无疑是运动精神的最佳诠释者，以“人民艺术家”独有的幽默松弛，在直播间和大家畅聊，既拿捏了澳网赛事的紧张感，又呼应了品牌追求卓越的基因。

而阿Sa与时尚博主安吉林的加入，让镜头自然延伸至墨尔本城市生活，分享了当地悠闲的生活方式，以及拉夫劳伦在不同生活场景下的穿搭灵感。

专业解读、精神共鸣与生活方式的视角层层递进，难怪无论关注网球赛事的体育爱好者，还是追求卓越的职场人，抑或是喜欢穿搭、对墨尔本好奇的探索者，点进直播间都会被牢牢吸引住。

这种“实景探访+深度访谈”的形式，让直播不再只是销售渠道，而是成为一场可观看、可沉浸的“海外实景真人秀”。

在信息铺天盖地的互联网，注意力是稀缺资源。

此次拉夫劳伦以澳网为幕，嘉宾为桥，专业解读吸引体育爱好者，精神共鸣打动卓越职场人，生活方式启发穿搭探索者，能引发关注，是成功的第一步

让不同圈层的观众都能从中找到归属感，从而使短暂的关注沉淀为对品牌的深度认同。

当内容与人心同频，镜头前的每一件拉夫劳伦单品，自然而然便会成为人们的心之所向。

独家尖货  借明星同款打造百万爆款

为了澳洲场的压轴直播，早在直播开始的一周前，拉夫劳伦和抖音商城超级品牌日就策划了一系列的预热造势：

先是选址上海的专业网球场开展网球小课堂，进行网球现场竞技，并顺势剧透了部分澳网联名新品，吸引意向人群关注。

随后拉夫劳伦品牌蓝V齐上阵，发布近20条活动预告，逐步揭秘拉夫劳伦沉浸澳网之旅，邀请大家预约直播；同步联动情侣、时尚、颜值、运动向等多圈层抖音达人，一部分借#穿拉夫劳伦看网球的话题集中发布联名细节，另一部分则通过fitcheck、转场变装等创意形式多角度呈现穿搭灵感，持续的话题预热将观众的好奇和期待值推向了最高峰。

#谁还没穿上澳网限定穿搭，这一热点话题一经发布，便强势登上抖音站内总榜TOP30，占据种草榜TOP3，截至目前，热度还在持续破圈外溢，并在话题热度高峰时段，及时进行品牌话题关联，用户可以通过热点词直达品牌店铺页/商品页，大幅度缩减了“种草→搜索→购买”的决策路径，让话题热度高效转化为品牌的销量，何尝不是“种收一体”的闭环呢？

在后面的澳网直播中，品牌以“穿拉夫劳伦看网球”为叙事，自然而然地实现了联名系列的露出和种草。

直播还加入了穿搭分享，结合不同场景给出实用的搭配思路，拉夫劳伦澳网胶囊系列推出了T恤、针织衫、运动衫等经典单品，品牌标志性的小马和澳网徽章相结合，Polo小熊穿上球童制服激情挥拍，网球元素的加入恰到好处；部分单品还融入了木槿花等澳大利亚本土元素，细节满满，尽显品牌巧思。

四款早春新品借势抖音商城全网首发，经典的夹克、绞花毛衣，拥有着利落剪裁与高级质感，无论是观赛还是日常出街，都能适配。而亚麻衬衫和连衣裙则将悠然的氛围感拉满，无缝衔接度假漫步的从容，新品巧妙地覆盖了从赛场到出街、度假的多元图景。

从1月24日的网球小课堂预热直播，到联动抖音达人矩阵式传播，各渠道环环相扣，一切水到渠成。最终，“海外实景真人秀”也不负众望，带来了流量与销量的双赢。

数据反馈则更加直观：

仅1月29日单场的直播同时在线观看人数多次达到10万，不仅是单纯围观，还激发了很多人参与进来互动与下单，生意目标超额完成，多项直播数据打破了品牌直播的历史纪录。

这不仅是拉夫劳伦直播数据上的胜利，也是抖音生态赋能的成果。

抖音生态  立体化传播助力品牌玩转内容

抖音作为日活跃用户超6亿的内容平台，天然具备海量用户和流量优势，曾经打造和引领了美拉德、多巴胺等风靡一时的潮流趋势，印证了这个平台的用户对时尚的兴趣和敏感性。

在此次活动中，抖音商城超级品牌日更是扮演了至关重要的“内容共创者”与“品牌建设场”双重角色，帮助拉夫劳伦这样的经典品牌玩转内容，以更生动、更年轻化的方式与新一代消费者对话。

一连串亮眼的数据，验证了这种模式的成功：内容即流量。相比销售指向性太强的卖点吆喝，或是单方向的品牌价值输出，观众更愿意为有内容、有深度的直播停留和买单。从长期主义的角度来说，好的内容，可以不断刷新品牌形象，将流量留存，转化为品牌的长期资产。

拥有合适的平台和场地来进行流量中转，也是促进传播最大化的关键一环。

而抖音商城超级品牌日，则以生态之力，从前期与品牌内容共创、合作邀约达人矩阵种草，到明星大咖跨界互动，一系列立体化传播策略不仅营造了站内浓厚的澳网氛围，更是强力助推拉夫劳伦打破话题、声量破圈，真正实现1+1＞2的效果。

跨越南北半球的“海外实景真人秀”，仿佛一封拉夫劳伦写给时尚与运动的情书，在网球的击球声和都市闲适的步调中，它找到了属于自己的优雅节奏：真正的风格从不急于叫卖，而在于用心塑造场景，讲述温度故事，邀请共鸣者同行。

当直播的镜头从赛场缓缓落回城市街巷，观众所记住的，不是某件夹克或者连衣裙，而是对优雅生活的想象和向往。

这正是拉夫劳伦这场真人秀的魅力所在——它不只是让人们想将其收入衣橱，更是悄然将优雅的生活方式和精神图景融入大家的向往中。