当前位置：首页>美女资讯>年收 2.5 亿!中国泳装品牌 Cupshe 如何用一件泳衣征服欧美海滩?

年收 2.5 亿!中国泳装品牌 Cupshe 如何用一件泳衣征服欧美海滩?

2026-02-12 09:01:34

年收 2.5 亿!中国泳装品牌 Cupshe 如何用一件泳衣征服欧美海滩?

关注「独立站出海观察室」获取独立站最新资讯

2015 年，当大多数中国跨境卖家还在亚马逊上拼价格、搏流量时，一家名为 Cupshe 的服饰品牌悄然转型，做了一个在当时看来"很冒险"的决定——砍掉所有品类，All in 泳装。

谁也没想到， Cupshe 这个曾被调侃为"杂货铺"的快时尚品牌，竟在 7 年后以 2.5 亿美元年营收，成为北美线上泳装销量冠军。更令人惊讶的是，它的 70% 营收来自独立站，而非亚马逊。

今天，我们就来拆解 Cupshe 的增长密码，帮助卖家快速学习如何打造出高转化泳装独立站！

破解"不敢买"

从尺码焦虑到精准匹配需求

据 Fortune Business Insights 数据，2025 年全球泳装市场规模为 229.5 亿美元。预计到 2034 年将达到 341.2 亿美元，预测期内复合年增长率（ CAGR ）为 5.08%。

图源：Fortune Business Insights

泳装因客单价适中、复购率高成为跨境卖家的"夏日必争之地"，但"不敢买"、"不合身"的难题仍困扰着行业内大多数的卖家。

而 Cupshe，凭借包容性 sizing 策略，退货率显著低于行业平均 30-35% 的水平。

Cupshe：一场"反身材焦虑"的尺码革命

⭕️ 全尺码覆盖：从 XS 到 4XL 的包容性矩阵

◽️ 不同于传统品牌仅服务"标准身材"，Cupshe 提供 XS-4XL 全尺码矩阵，覆盖 90% 以上欧美女性体型。

Cupshe 商品详情页

⭕️ 真实体型展示：拒绝"超模滤镜"的营销

◽️Cupshe 始终坚信：“每一种身体都是美丽和独特的，值得被庆祝。”并将这一理念，通过不同体型的模特形象，展示在品牌独立站以及 TikTok、Instagram 等社交平台上。

Cupshe 官网

◽️品牌官网的标语 “Turn Every Day Into a Getaway”，传递一种 “把度假感融入日常” 的生活理念，用穿搭和心态，把平凡的每一天，都过成充满阳光与自由的 “迷你假期”。

👉 让每一位接触到 Cupshe 的女性，都能产生深度情感共鸣，最终与品牌缔结起深厚的情感联结。

店匠Shoplazza ：深度定制 + 体验前置

1️⃣ 商品详情页体验升级：一键定制 + 傻瓜式引导

→ 在商品详情页显著位置设置"Custom Size"定制按钮

→ 进入后，每个测量数据输入框（Bust， Waist， Hips 等）旁配有 GIF/视频教程（如：量胸围）

定制商品插件

Customily 定制模版

2️⃣ 数据逻辑校验：后台阈值拦截

→ 后台设置数据逻辑阈值（如腰围>胸围时弹出二次确认），在支付环节前拦截异常订单，降低因测量误差导致的弃单率。

3️⃣ 体验前置：在家试穿

→ 可支持在家试穿模式：支付 $10-$20 样衣费→寄送 1-3 件样衣→在家试穿 3-7 天→退回样衣→下单正品。需配合目的国本土退货仓（解决逆向物流）和样衣库存系统（独立 SKU 管理）。

破解"不信任"：全链路信任搭建

在泳装独立站里，用户下单前真正犹豫的，往往不是价格，而是这三个问题：

1. 图片是不是“照骗”？

2. 尺码会不会严重不准？

3. 万一不合适，退货会不会很麻烦？

尤其对一个并非线下熟知的大众品牌来说，泳装这种高贴身、高退货风险的商品，只要这三个问题没有被解决，转化就会被直接“卡死”。

Cupshe 能在全球市场持续获得新客，本质上，是把“信任”当成一项需要被系统性经营的能力，而不是寄希望于一次广告说服。

✓ Cupshe：真实内容替代硬广

✅ 真实内容替代硬广：发起挑战赛激活传播度

◽️ Cupshe 在 Instagram 上已累积 150万+ 粉丝，相关话题内容 #cupshe 已累积 11.8万+ 帖子。

Cupshe

Instagram 账号主页

Instagram 上

#cupshe 话题内容

◽️ 同时，TikTok 上 Cupshe 与许多海外博主（包括时尚 / 生活方式类 KOL / UGC 创作者）合作，发布试穿和体验类内容，用真实穿着场景和试用体验进行推广。

TikTok 上 #cupshe 话题内容

✅ 用「大量真实反馈」对抗“我会不会踩坑”的心理

和许多泳装网站强调“模特大片”不同，Cupshe 在产品页和内容体系中，刻意弱化完美感，强化真实感：

◽️ 大量使用自然光、生活化场景，而非高度修图的棚拍。

◽️ 在详情页中明确标注版型特点，比如：专为长躯干身形打造的 Long Torso 系列。

◽️ 鼓励用户上传实拍图和穿着反馈，评价中常出现具体描述：身高、体重、胸围、穿着感受。

◽️ 好评与中性反馈并存，而非“清一色五星”。

Long Torso 系列

Trustpilot 评论

这种做法的核心是降低用户的心理预期差。“不刻意过滤真实反馈”的策略，反而增强了可信度。

对消费者来说，“看起来真实”本身，就是一种信任信号。

✓ 店匠Shoplazza ：

UGC 信任墙 + 柔性售后政策

➡️ 强化评价体系：

◽️店匠Shoplazza 的「商品评论卡片」与「Instagram 卡片」可同步外部平台的真实好评，显著降低新客的犹豫，强力提升转化。

配置商品评论卡片

Instagram 卡片

➡️ 调整售后与补贴策略：

◽️ 标准尺码商品：可设置允许退换，但由消费者承担部分成本，例如扣除运费，或收取一定的 Restocking Fee（重新上架处理费），在保障消费者权益的同时，避免退货成本完全由商家承担。

◽️ 定制尺码商品：原则上设置为“不退不换”，但可以提供修改补贴作为替代方案，比如：消费者可在当地裁缝店进行修改，并凭发票申请报销部分修改费用，以相对低成本的方式解决问题，减少整单退货的发生。

➡️ 全流程履约支持：

◽️ 可在应用市场对接柔性供应链，订单实时同步至工厂并回传生产进度给用户。

◽️ 支持接入 AfterShip 退货系统等工具，实现退换货自动化处理，降低售后成本、提升用户体验。

AfterShip Returns Center 退货管理系统

破解"卖不动"

从 0 到品牌的生态构建

🌊 当竞争进入深水区，单纯的产品优势极易被模仿。卖家们又将面临两大增长瓶颈：

（1）同质化严重

白牌价格战惨烈，用户毫无忠诚度；

（2）复购率低

泳装季节性强，用户买一次即流失。

Cupshe：Sunchaser Club 会员生态

💎 游戏化会员体系

✓ Cupshe 的会员设计富有策略性：积分不仅用于折扣，还被用来解锁“提前购买机会”、“会员专属热线”等差异化权益。

👗 场景化品类延伸

✓ Cupshe 从泳装延伸至沙滩裙、度假装、塑身衣等，将季节性明显的单品生意扩展为全年可销售的"海滩生活方式"生态。

Sunchaser Club 会员

多品类延伸

店匠Shoplazza ：

LTV 运营工具 + 个性化差异

👑 会员 LTV 深度运营：

→ Loyalty & Push 会员插件结合结账页抵扣优化、营销邮件和 AI 助手，自动帮助卖家设置好 checkout 抵现、会员等级和折扣推广等会员计划。

🛠️ 功能生态赋能增长

→ 店匠Shoplazza 配备近 30 个行业主题模板，卖家无需设计、编程基础，拖拽即可编辑，轻松打造个性化品牌独立站。

Loyalty & Push

会员管理插件

多种行业

主题模板

从独立站起步

打造下一个泳装出海标杆

Cupshe 的成功绝非偶然。从解决尺码焦虑的包容性设计，到建立信任的真实内容策略，再到会员体系的品牌生态构建，每一步都精准踩中了泳装行业的深层痛点。

在店匠Shoplazza 的技术支持下，这些策略完全可复制、可落地。从多规格展示解决消费者尺码痛点，到搭建全链路信任，再到会员体系构建私域壁垒——下一个年销 2.5 亿美金的泳装品牌，或许正从你的独立站起步。

如果你想更深入了解独立站开店运营，欢迎扫码联系店匠Shoplazza 的客户经理，领取《独立站 0-1 开店指南》，获取 1v1 独立站生意咨询，开启属于你的独立站创业之旅。

扫码获取专属优惠

立即加入社群

往期回顾

01

电商平台 VS 独立站？二者有什么区别？

02

99% 卖家不知道：地址栏设置，正在吃掉订单！

03

7 天速成建站攻略，零基础从 0 到 1 实操指南

04

“玩家出身”的品牌 Glorious，干翻了半个键鼠外设圈？

本文来自网友投稿或网络内容，如有侵犯您的权益请联系我们删除，联系邮箱：wyl860211@qq.com 。

最新文章

随机文章