《美丽的标价：模特行业的规则》PRICING BEAUTY: The Making of a Fashion Model 读书分享(上篇）模特们是怎么被选中，怎么被打造成超模的？

四大时装周模特们走秀的报酬一样吗？

通过今天的导读， 我与大家一起分享模特行业的规则。

分享者简介 嗨，我是教育心理学背景，曾从事中西方文化交流的科佑小姐。

因为自带对时尚的热爱，一路奔赴而来，让我们一起在时尚的经典阅读中感受跨越时空的文化魅力！

（yehyvonne） 本书简介 曾在纽约和伦敦做过模特的社会学家阿什利•米尔斯，以内行人的视角，用“参与其中”的社会学研究方法展现了模特世界的规则，检视了人们习以为常的“美丽”是如何定义的。

书中涉及对男模、女模、经纪人、客户、摄影师、造型师等角色的广泛访谈，展现了魅力产业背后的政治与经济，甚至随意性。

在这条深藏不露的文化生产流水线上，好看不是唯一的标准，合适的外形才是时尚的起源，人们接受训练、推销、打造成珍贵的商品。

该书对新文化经济中的社会分析，尤其是创意产业的经济社会学中性别与阶层研究带来了新的启发。

推荐理由 本书的作者阿什利.米尔斯，时尚模特、社会学博士，被誉为世界上最美副教授。

兼具模特和学者身份的米尔斯，以内行人的视角展现了模特世界规则，有着比许多人更敏锐的触觉和更深入的思考。

这本书，也成了我们窥视时尚行业隐秘的最佳途径。

本书将为你解读：时尚经纪人、星探们怎么选模特？

为什么有些人长得不好看，却能成为国际超模？

为什么在模特行业，女模的薪酬能压倒性地超过男模？

设计师、造型师、摄影师、面试导演等，谁的权力大？

模特、经纪人、设计师等等时尚生产者，都是怎么工作的？

四大时装周模特走秀的报酬一样吗？

模特胚子，学习和做模特如何权衡？

本书适合想成为模特、星探、经纪人、造型师、摄影师、杂志编辑、设计师等读者阅读，了解美丽经济背后的生产方式。

如果你没有打算从事模特职业生涯，只是想了解模特行业及关注时尚信息的热心读者，本书同样适合您。

通过对本书内容的学习，从了解时尚行业的角度参透其他产业的运行规则。

本书是一张邀请函，让读者走到幕布背后去探索模特制造的过程，因为一场秀的核心秘密在后台。

所以它也适合关注文化产业、创意经济、身体资本与权力政治、性别与阶层研究的人群。

上篇第一章 模特和T台经济当大家看到镁光灯下身姿优美、步伐稳健的T台模特充满魅力地信步走来，脑海里第一时间想到了什么？

真有魅力！

这样的秀走下来一定是名利双收吧？

反正我是这么想的，不知道大家是什么想法？

但是当我读完阿什利.米尔斯《PRICING BEAUTY: The Making of a Fashion Model美丽的标价：模特行业的规则》这本书时，就不再这么想当然地认为了。

为了深入研究这个主题，我也参考了以下相关书籍，并且结合这些书中的部分观点来和大家一起分享，分别是：[美]琳达A.巴赫 著 The Professional Moderl’s Handbook 完全模特手册[英]乔安妮.恩特威斯尔 著 The Aesthetic Economy of Fashion: Markets and Value in Clothing and Modelling 时尚的美学经济张舰 著 The Modelling Handbook 模特手册——做个成功的职业模特阿什利.米尔斯写这本书时，她当时是纽约大学社会学博士，研究内容是美容和美体中的性别政治。

之所以选择这个议题，源于她少年时期在纽约做模特的经历——她的经纪人告诉她要尽可能瘦。

作为社会学学生，很想从时尚圈内部去研究模特的世界，去发现这个行业到底是怎么形成这种变态的审美的？

恰好米尔斯本人具有做模特的先天条件，于是在星探的挖掘下，她再次进入模特行业，运用民族志田野调查访谈的方式进行研究，从而形成了这份社会学的报告。

米尔斯和纽约的Metro以及伦敦的Scene经纪公司签署了合约。

她用两年半的时间对两家经纪公司进行参与式观察研究，在这个期间参与到完整的模特工作中，包括参加五次时装周，上百次面试，几十种模特工作——走秀、杂志棚拍和户外拍摄、产品目录拍摄、位于纽约第七大道的服装展示室的试衣等。

调研对象有33位公司雇员（25位经纪人、6位会计、2位老板）以及40位模特（20位在纽约、20位在伦敦）。

她通常会在24小时内整理誊写所有田野笔记，每天都会有上百页的详细记录。

接下来我以问答方式来分享读者们可能感兴趣的话题：第1问：模特们是怎么进入模特行业的？

前面提到作者再次进入模特行业，是被星探挖掘的，她在曼哈顿市中心的星巴克咖啡厅阅读的时候被星探游说。

这本书贯穿始终的还有两个女孩，她们也是被星探挖掘的。

15岁的萨沙在家乡海参崴的公开选角上被一位日本模特经纪发现，受邀前往日本做模特。

另外一个名叫莉兹的女孩在去巴鲁学院上学的路上被星探挖掘。

在米尔斯采访的40位模特中，只有6位是通过主动联系代理人而入行的，大部分入行是通过模特星探。

除了星探挖掘的方式，还有比如模特经纪公司的代表参加选美大赛或考察模特学校的方式；经纪公司通过举行模特大赛或者联合杂志、其他赞助商的方式；经纪公司每周公开面试等方式找寻模特。

在以上这些方式中，星探挖掘的方式占了比较大的比重。

那么接下来的问题就是：第2问：星探们是如何独具慧眼，甄别出模特的？

举Metro公司的例子：他们的经纪人一年里会有几次星探之旅，经常和更多的同仁围绕着美国、东欧、拉丁美洲国家的都市和城镇出差。

他们将这种星探活动比作“旅行马戏团”：五十多位来自纽约、洛杉矶、日本和欧洲等地的经纪人，聚集在一家酒店两天。

在这里晚上喝酒，白天则为了从上百名参加者中选出少部分候选人而争吵。

经纪人希瑟已经具有看一个女孩两秒就能决定她是否是想要的人的能力。

这是一种可习得的技能，类似于新闻记者所说的“新闻嗅觉”。

需要挖掘出三种外形的模特匹配三种圈子：商业经纪人想要的是公式化的、经典的、安全的外形。

服装陈列室经纪人想要精准在4到8码身材。

媒体类经纪人想要的是时髦的——新的、难以用语言描述的特点，就是那种汝视之草芥，吾视为珍宝的存在。

看到这里，我的疑惑又来了。

第3问：被选中的模特，外形有统一的标准吗？

外形被社会学家称为创意经济或者审美经济、文化经济的商业流通。

“外形”（look）与“美丽”（beauty）不是一回事。

前面提到的萨沙和莉兹都不是传统意义上的漂亮，但用时尚界的语言，就是“有型”。

外形描述具有一个相对固定的身体特征，选择标准符合西方的基本审美：年轻、白皮肤、健康的牙齿、对称的五官，身高、体重、三围都有严格的要求。

女模至少1米75，三围接近34in，24in，34in。

男模身高1米83至1米9，腰围在32in，胸围在39到40in之间。

这个骨架标准对于模特行业来说沿用已久。

但也会有特例。

我们所熟知的凯特.摩丝（Kate Moss），她的身高只有1米68，比常规模特要矮不少。

还有索菲亚.达尔（Sophia Dahl），她的10码身材比T台上的其他人胖很多，他们依旧成名。

我想这其中一部分应该得益于时尚界所谓的“有型”。

中国的吕燕、雎晓雯等也是不符合大众的审美，但她们是时尚界和T台上的宠儿。

第4问：外形条件好就一定能够成功吗？

我想答案是否定的。

19世纪中期世界上第一位启用真人模特的设计师说，好的模特必须有“瞬息的特质”（ephemeral quality）。

这种特质被视为“特别的东西”，指的是对模特的“整体打包”，包括个性、名声，在工作中的表现和外貌。

听起来是不是有点滑稽，明明是一个以外貌为前提的产业，个性竟然是通往成功的重要因素之一。

......第5问：模特与周边工作者如何工作的？

星探与经纪人“发现”原始的身体资本（模特），然后筛选出来，交给客户、摄影师、设计师、艺术和选角导演、造型师、产品目录制作公司。

这些客户短时间内“租借”模特，从几个小时到几周不等，打造视觉效果呈现在各种宣传媒介上，比如产品图册、秀场等，最终吸引到时尚消费者。

......第6问：超级模特是如何打造的？

......第7问：如何标价模特的收入呢？

对于文化生产者来说定价是件麻烦事，因为在大多数创意产业里价格与质量没有明确的对应关系。

在圈内并没有一个定价标准可供经纪人们用来衡量模特们时间的价值。

模特的费用视经纪人和客户对他或者她外形的估价而定，在一季里可能会骤升或者骤降。

这是一件很主观的事情，取决于买手、评论家、中间商和最后的消费者的一时心血来潮和辨识力。

......第8问：具体到每一次拍摄的报酬，是怎么计算的呢？

媒体时尚圈的不确定性和风险在于它的高端，模特们要么获得巨大成功，要么一无所有。

杂志拍摄的价格在平均每天100美元左右。

Vogue一天8小时的拍摄酬劳是150美元，而封面则会额外再加300美元。

许多模特认为从Vogue那里赚来的150美元比从百货商场拍目录赚来的1500美元更有价值。

这就是小数额可以承载巨大的象征意义，因为Vogue的定位带给模特的声誉度。

许多纽约和伦敦的杂志拍摄是没有费用的，但会提供午饭和零食。

伦敦的i-D杂志是受大众欢迎的媒体之一。

模特们为i-D杂志拍摄没有任何费用，就连车马费都不给。

模特们还必须自己花10英镑去买样张——杂志中散开的内页，放在她们自己的工作简历里。

最终，模特们在赔钱为i-D杂志工作，但这个拍摄的经历会提高模特简历的资本。

......第9问：模特为什么可能入不敷出呢？

你能想象吗？

大部分模特的平均收入仅仅够支付纽约这种城市的房租。

一套两室一厅的房间，设置了9个床位，每位模特一周交250美元，或者一个月1000美元。

中国时尚模特业奠基人之一张舰在他的书《模特手册——做个成功的职业模特》中写到：北京的概念98模特公司为外地模特提供的宿舍，2005年时人均700元月租。

上海的2居室单元房1500元月租。

不可预知的、很少的薪水，没有福利，在社会学术语中类似于按日计酬的临时工。

在前面我们提到美国全境，模特的中等收入2009年是27330美元。

在米尔斯采访过的模特中，收入的范围从一个男模欠他的经纪公司2万美元到一位商业女模一年收入40万美元。

旷日持久的面试（Casting）是没有薪水的，即使它需要相当大的投资。

交通费、餐费，7×24小时待命。

模特们的薪水要被大量扣除佣金。

巴黎的经纪公司扣除20%佣金，加上40%代扣所得税，所以模特们最终赚到的只有40%。

非美国籍的模特在纽约付20%给经纪公司，缴纳30%所得税，最终收入只有50%。

......第10问：你知道男模和女模的收入差多少倍吗？

......结束语这个部分我们主要分享了模特和T台经济，至于创造这些部分的生产者们是如何工作的，以及他们的困惑，还有给未来模特父母们的建议都在下一部分，等你来哦！

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