1954年8月，董明珠出生于江苏南京一个普通家庭，家中兄弟姐妹共有 7人，她是最小的一个，父母为她取名“明珠”，寓意“掌上明珠”，在家中备受宠爱，父亲是当地的一名基层干部，母亲则在家全职照顾这一大家子人。

【虽然父亲有工作，但在当时那个年代，养活7个孩子并非易事，董明珠家的生活虽然温馨，但并不宽裕，尽管子女众多、经济压力大，但父母非常重视教育；这种家庭氛围让董明珠从小就养成了独立的习惯，她从小就有一股“倔劲”，无论是写作业还是学骑自行车，如果做不好就会一直练，直到学会为止。

这种从小在大家庭竞争中磨练出的韧性，也成为了她日后在商界叱咤风云的重要基石】 1975年【21岁】从安徽芜湖干部教育学院统计学专业毕业后，被分配到南京一家化工研究所从事行政管理工作【拥有稳定的干部身份】，之后按部就班的结婚，丈夫是工程师，儿子是1982年出生【董28岁】，之后丈夫突发重疾，花了很多钱治疗【借的】，最后还是去世了【1984年，当时儿子2岁，董30岁】；丈夫去世以后，董要独自带孩子和养家，还要还债，生活异常艰难，固定的薪水很难摆脱困境，也没办法让儿子过上更好的生活，董不甘心，不甘心一辈子这么过，为了给儿子一个更好的未来，也为了证明自己的价值，需要一个全新的机会，所以后来选择南下。

【当时刚失去丈夫，儿子又小，单位距离家有半小时步行路程，担心带儿子骑自行车不安全，也怕孩子被风吹着生病，坚持每天步行往返， 早上抱着儿子走半小时上班，中午回家吃饭往返一小时， 下午下班再抱着儿子走半小时回家，每天累计步行 2小时，即使儿子长到了36斤，她依然坚持抱着，被同事开玩笑说“再抱就要抱头牛了”， 这段经历一直持续到1990年，董明珠决定南下珠海闯荡，将8岁的儿子托付给外婆照顾为止】 1990年，36岁的董明珠做出了改变一生的决定，辞去南京的工作，将8岁的儿子托付给母亲照顾，独自南下广东打工【这个时候选择离开，也是觉得儿子小学二年级了，可以托付给姥姥了，自己才能安心出去，出去之前已经教会了儿子如何独立坐公交车，做饭做家务等】。

【后来儿子初中高中都是在南京的寄宿学校读的，当时董非常忙，姥姥年纪也大了，所以这么决定的，后来大学是在北京的中国政法大学读的本科和法律的硕士，毕业后董希望儿子去珠海进格力，儿子不愿意去，不希望别人觉得他“拼妈”，选择去了重庆的一家律所，拿着月薪5000的工资，自己生活，后来在重庆买房买车定居了，单身，没结婚，没事福利院做做义工，生活很朴素节俭，工作很拼命，专注于民生类的案子，比如帮农民工讨薪】-【为了彻底实现独立，董东东曾与母亲董明珠立下约定，要求母亲不干涉他的学业、工作和私生活；选择一种与母亲财富水平完全脱钩的朴素生活方式，是他遵守约定、维护个人边界和独立人格的坚定行动】 董明珠离开南京后，先到了深圳，在一家化工企业找到了一份管理工作，后来一次偶然的机会到珠海办事，在珠海街头偶然看到了当时还叫“珠海海利空调器厂”（格力电器前身）的招聘广告【承诺给予销售人员2%的销售提成】，这意味着，每卖出100万元的空调就能拿到2万元的提成，在1990年，2万元是一笔巨款（相当于普通工人很多年的工资），这种多劳多得的激励机制与她在深圳做的工作形成了鲜明对比，被这个高薪机会打动后，董明珠没有犹豫，立刻辞掉了深圳那份安稳的工作，来珠海应聘成为了格力的一名基层业务员。

那会儿董明珠刚转型的时候，挺难的： 36岁才转行做销售，一把年纪，完全没有销售经验，也不懂行业规则，还不会喝酒，这在当时依靠应酬来维系关系的商业环境中是一个巨大的劣势。

作为一名需要抚养儿子的单亲妈妈，她南下打工的动力就是赚钱，但入职初期，她每月的工资只有100元，生活非常拮据；而当时的格力只是一个年产值不到2000万、年产约2万台空调的小型组装厂，规模不大，品牌也毫无名气。

刚来没多久就被派往安徽负责市场，但是接手的第一个任务不是销售，而是追讨一笔42万元的债务，凭借着一股“难缠”的韧劲，耗时40天【天天上门堵人】，最终成功追回欠款，这次经历不仅让她在公司崭露头角【获得了时任总经理朱江洪的赏识】，也让她确立了“先款后货”的销售原则。

【之后半年跑出来了300万的业绩，按照提成2%就是6万，那可是1991年】 1992年，她在安徽的销售额突破1600万元【她接手之前格力在安徽一年销售额是100万左右】，占公司总销售额的八分之一，随后被调往南京，一年内个人销售额飙升至3650万元，创造了销售奇迹。

【奠定了她在公司顶级销售的地位】安徽为例，她是怎么做到16倍的增长呢？

并非依靠单纯的“推销”，而是通过“铁腕手段立规矩”和“差异化渠道策略”实现的： 她接手安徽市场时，首先面临的不是卖货，而是向当地一家经销商追讨42万元的巨额欠款（当时格力在安徽一年总销量也就100多万），面对经销商的躲藏和推诿，董明珠展现了极强的韧性，连续40天天天去堵对方的门，甚至亲自带车去仓库搬货，不仅成功追回了欠款，还借此确立了“先款后货”（必须先打款再发货）的合作原则，这一举措彻底改变了当时家电行业普遍的“赊销”乱象，保证了资金回笼，让她后续的销售没有后顾之忧。

在确立了“不赊账”的原则后，很多习惯了赊销的大经销商拒绝与她合作。

董明珠没有死磕大客户，而是通过市场调研寻找新机会，跑遍了安徽境内的许多城市，进行细致的市场调研，在淮南市找到了一家电器商店，这家商店的经理被董明珠的诚恳和勤奋打动，同意打破常规，先打款20万元进货试销。

董明珠非常珍惜这第一笔生意，她不仅签了合同，还亲自协助销售和服务。

这家店的成功试销，成为了她在安徽市场的“活广告”，带动了其他经销商的跟进。

在那个空调尚未普及的年代，董明珠靠的是“跑断腿”和“磨破嘴”。

不像其他业务员那样坐在办公室等客上门，而是主动出击拜访安徽各地市的百货大楼和五交化公司。

同时利用自己统计学专业的背景，向经销商分析市场数据，讲解格力空调的质量优势（如当时格力产品虽名气不大但质量过硬），用专业度赢得了经销商的信任。

通过40天追债建立信用体系，通过淮南试点打开市场缺口，再配合高强度的拜访和专业的市场分析，一步步“啃”下来的，这也为她后来晋升和推行更激进的销售改革奠定了基础。

1994年，格力内部出现危机【销售骨干集体辞职】，董明珠临危受命出任经营部部长，她推行了一系列铁腕改革：强化“先款后货”：彻底改变行业赊销陋习，保证公司现金流；推出“淡季返利”：通过补贴经销商，平衡淡旺季生产，稳定了销售渠道；成立区域性销售公司：1997年在湖北成立首家由厂商联合组建的销售公司，开创了全新的渠道模式。

这一系列变革使格力在1996年空调行业价格战中逆势增长，首次超越行业龙头春兰，并于1997年起稳坐市场第一的宝座【董明珠也由此确立了其在格力内部的核心领导地位】 2001年，董明珠出任格力总裁，她深刻意识到，没有核心技术的企业永远无法真正强大；2004年力排众议主导收购了凌达压缩机厂，开启了格力自主研发核心部件的道路。

董明珠之后工作中学习和进修的经历：中南财经政法大学EMBA 2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA； 2012年创始人朱江洪退休，董明珠正式接任格力电器董事长兼总裁，提出“格力，掌握核心科技”的口号，大力推动自主研发，带领格力在2015年首次进入《财富》世界500强。

【董明珠带领格力从一家单一的空调制造商，转型为一家多元化的全球工业集团，她提出的“让世界爱上中国造”，不仅是格力的目标，也成为了中国制造的一张名片，她个人的影响力与格力品牌深度绑定，成为企业家精神的代表】如今72岁的董女士，依然奋斗在第一线，致敬我们的国民女神~过往相关文章推荐：【阅读量10万+】一个初中都没毕业曾经三次坐牢的于东来在四线城市开超市一年做了100多个亿聊聊霸王茶姬90后创始人张俊杰的传奇人生：从流浪儿到身价百亿扒扒大慈善家陈光标的发家史扒扒“全网最爱发钱的老板”之河南矿业集团董事长崔培军的“前世今生”初代义乌老板之全球吸管大王双童楼仲平鸡毛换糖的人生经历想写写张雪的成长经历和他的机车梦