Cupshe，成立于2015年，从泳装细分赛道切入，逐步构建起覆盖泳装、运动休闲、日常女装的全场景产品矩阵，成为出海泳装领域的领军品牌。

目前，公司产品销往全球40多个国家与地区，累计服务超千万全球女性用户。

01第一阶段（2015年–2021年）创建泳装品牌，拓展海外线上市场，自建柔性供应链体系2015年12月：赵黎明成立了南京卡佩希网络科技有限公司，创立品牌“Cupshe”，初期定位快时尚服装品牌，后期聚焦泳装细分赛道。

同时，公司开拓海外市场渠道，创建海外独立站，开启DTC（Direct to Consumer，直面消费者）运营模式。

2016年上半年：Cupshe专注泳衣专业品牌线，将经营重心聚焦海滩休闲场景，主打比基尼、连体泳衣、度假裙、罩衫等类目，定价在4-55美元之间。

2016年12月：Cupshe推出泳装购物APP。

2016年：Cupshe在美国搭建本土品牌设计团队，针对海外市场需求进行设计和开发。

同时，公司拓展海外线上销售渠道，进驻美国亚马逊跨境电商平台。

2017年：Cupshe在美国成立分部，并进驻eBay、Walmart等其他跨境电商平台，公司泳装销量登顶北美线上泳装市场。

同时，公司开始系统性布局海外社交媒体，开通Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等平台账号。

2018年：Cupshe将公司总部设在南京（负责品牌运营、市场、设计管理等），并依托辽宁兴城泳装产业带搭建供应链。

同时，公司建立质量控制团队，定期进行产品质量监控。

2019年：Cupshe推出全尺码及多元人群系列泳装，涵盖大码泳装、男性泳裤、儿童泳衣、泳装披肩等产品，覆盖全人群泳装需求。

同时，公司发力社媒营销与KOL营销，在YouTube等平台邀请博主测评推广。

2020年10月：Cupshe成立了广州卡佩西贸易有限公司，将开发、设计、采购、仓储、物流、品质管控等部门设在广州，将供应链从辽宁兴城向广州转移。

2020年：Cupshe入驻TikTok平台，开始在TikTok上积累粉丝和曝光。

同时，Cupshe全面升级IT系统，自建柔性供应链体系，打通前端销售数据与后端供应链数据，实现库存动态管理、销售预测和供应链协同，通过数字化手段提升运营效率。

2021年3月：Cupshe获得嘉御基金超亿元人民币战略融资，融资主要用于扩大产品线、加强品牌营销及技术研发。

2021年：Cupshe推出运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”，产品包括运动短裤、运动衫、紧身裤等40多种款式，定价在18-46美元之间，将应用场景从海滩拓展至海边休闲、日常运动、居家度假等多元场景。

同时，公司成为美国下载量最高的泳装购物APP，成为美国500强购物APP中唯一入榜的泳装APP。

Cupshe独立站官网这一阶段，Cupshe通过在美国搭建设计团队，捕捉美国本土的时尚趋势，在设计完成后则交由国内供应链完成打版、生产和交付，形成“海外设计+中国制造”的全球化协同模式。

在市场端，Cupshe则采用“独立站+亚马逊”双轨并行的策略，独立站上新速度快、款式丰富，亚马逊则兼顾新品销售与库存优化，并同步布局在eBay、Walmart等电商平台。

同时，公司除了巩固北美核心市场外，还拓展至欧洲、澳大利亚等市场，将产品销往全球40多个国家。

2020年，Cupshe全年实现营收约1.5亿美元，到2021年，公司全年实现营收约2.5亿美元。

02第二阶段（2022年至今）拓展泳装多系列产品与其他品类服装，拓宽销售渠道，深耕品牌运营2022年7月：Cupshe与大码模特Tabria Majors合作，推出首个大码泳装系列“Cupshe x Tabria Majors”，共计19件泳装产品，定价在19-45美元之间。

同时，公司在迈阿密林肯路开设品牌快闪店，消费者可通过快闪店渠道购买联名系列产品。

2022年：为解决泳装品类季节性问题，Cupshe将独立站产品分为“Vacation”（假日休闲）和“Everyday”（日常服饰）两大板块；Vacation主要为比基尼泳衣、连体式泳衣、罩衫、裙子、墨镜、帽子、游泳圈、各类沙滩主题配饰等产品；Everyday系列，则包括连衣裙、牛仔服、外套、毛衣、工作服、贴身衣物等覆盖不同季节和多种生活场景。

2023年：Cupshe独立站月浏览量达到数百万，流量结构以直接流量（约40%）和付费搜索（约23%）为主，社交流量占比约19%。

同时，公司产品在亚马逊泳装类目持续霸榜，多款产品登上亚马逊Best Seller榜单。

2024年10月：Cupshe的TikTok平台粉丝数量达到约52.86万，点赞数突破300万，品牌话题#Cupshe播放量高达2亿。

2024年：Cupshe深化线下渠道布局，入驻美国百年百货门店Belk。

同时，公司签约《单身女郎》第12季明星、电视主持人JoJo Fletcher成为品牌全球代言人。

2025年5月：Cupshe与《单身汉》第28季冠军、时尚影响者Kelsey Anderson合作，推出独家联名系列“Summer Postcards Collection”，包括比基尼、连体泳衣、泳装罩衫、度假连衣裙等46款产品，分为Daybreak日间泳装与度假服饰、Golden Hour日落及夏夜服饰两大系列，定价在22.99-58.99美元之间。

Cupshe的产品矩阵这一阶段，Cupshe从泳装赛道向全场景生活方式品牌转变，持续拓展产品矩阵，通过与明星联名强化设计力，并将独立站产品划分为“Vacation”与“Everyday”两大板块，实现从夏季到全年、从沙滩到生活的场景跨越。

在市场端，Cupshe加速线上线下的全渠道融合，实现海外线下渠道首次突破，入驻美国线下零售商超门店，并加深亚马逊平台布局，持续霸榜亚马逊泳装类目。

此外，Cupshe深耕社媒渠道，一方面全面布局Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest等平台，通过KOL营销、UGC内容、标签挑战赛等方式实现品牌曝光与二次传播；另一方面则通过参加迈阿密泳装周，开设线下品牌快闪店，强化品牌声量。

结语Cupshe的成功，源于对欧美女性消费需求的精准洞察、全场景产品矩阵的持续拓展、“独立站+亚马逊”双轨并行的渠道深耕，以及强调“包容、自信、女性友好”的价值观。

目前，Cupshe旗下产品已形成覆盖多场景的完整生态。

泳装及海滩休闲系列，涵盖比基尼、连体泳衣、罩衫等经典款式，以“加州式阳光”美学赢得欧美用户青睐；全尺码系列，将公司产品尺码延伸至XXL及0X-3X，覆盖大码泳装、男性泳裤、儿童泳衣等多元人群；运动休闲系列，则将产品的应用场景拓展至海边度假；日常服饰系列，则涵盖连衣裙、外套、毛衣、贴身衣物等。

不过，随着全球泳装与时尚服饰市场竞争加剧，Cupshe也面临着品类季节性波动、品牌溢价提升、新兴品牌追赶等多重挑战。

未来，依托“独立站+亚马逊+线下零售”的全渠道布局，累计超千万用户的数据沉淀、以及从“泳装”向“女性生活方式品牌”的战略延伸，Cupshe有望完成从“泳装品类冠军”到“全球女性时尚生活方式品牌”的跨越。

参考文章：无图片来源：Cupshe官网往期文章：点赞，转发，喜欢，请安排一下