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泳装类目的旺季泉州卖家靠一件泳装罩衫,在TikTok美区进账上千万

2026-05-18 00:08:10

泳装罩衫在一定程度上还处于一个相对蓝海的状态。

当前，亚马逊和TikTok上虽然已有不少泳装罩衫、沙滩罩衫产品，但头部集中度低，风格远未定型。透视钩针、蕾丝、网状针织等工艺虽然常见，但仍有大量设计空间可供挖掘。例如加入扎染、刺绣、流苏、亮片等元素，或开发适合不同季节厚度的罩衫。对比比基尼赛道的“千店一面”，罩衫赛道的差异化机会要丰富得多。

随着气温逐渐攀升，一年一度的“泳衣时装盛会”即将来临。

当众多出海者扎堆比基尼赛道，比拼“露肤度”，想方设法推出最性感的泳衣时，一家来自泉州的跨境品牌却另辟蹊径，将目光投向了泳装罩衫（Cover-ups）品类。该品牌通过“增加布料”，展现“若隐若现的美感”，避开“身材焦虑”的敏感地带，主打“包容性设计”与“一衣多穿”的场景解法，让无数女性消费者卸下身材焦虑，找回穿衣自由，同时也打开了比“性感”更广阔的市场。

泳装罩衫30天入账150万

近期，在TikTok美区的泳装类目中，一款国产泳装罩衫展现出持续爆发的销量增长潜力。

数据显示，在刚过去的4月份，该泳装罩衫共卖出了1.12万件，月销售总额超22.39万美元（约合人民币152.16万元），冲进TikTok美区当月销量榜第三名。且进入5月的第一周，其销量仍保持稳中有升、势头不减的态势。

据了解，该款泳装罩衫来自中国泉州的出海品牌——Dokotoo

用一件罩衫，解锁度假穿搭的多种可能。

截至目前，Dokotoo品牌的这款泳装罩衫在TikTok美区的总销量为6.17万单，总GMV超174.75万美元（约合人民币1187.68万元）。

一衣多穿的“安全感外衣”

与比基尼“贴身性感”的赛道不同，泳装罩衫在TikTok美区的爆火，靠的是一种高级的“反差感”——它卖的是一种“松弛感”和“得体的舒适感”。

相比比基尼离开沙滩后略显尴尬的处境，罩衫是完美的破壁者。

让一件泳装罩衫的使用场景从“泳池边”一路延伸至“生活圈”。正因如此，它不再是泳装的附属品，而成为了独立、高频、跨场景的时尚单品。

不卖性感，只卖自信与舒适，Dokotoo的这款罩衫恰好踩中了当下流行的悦己主义浪潮。

一位用户名为@lindaannettem的TikTok博主，在TikTok上发布了一条试穿该泳装罩衫的带货短视频，截至目前，其播放量已累计超1290万次。

图源：TikTok

这种“真人试穿+一衣多穿”的内容形式

“我太喜欢这件罩衫了！”

“超级可爱！搭配泳衣也很好看”

“太可爱了，我要下单”

“我讨厌我的胳膊，所以这对我来说是个好消息”

该博主也通过短视频带货，共卖出了1.19万件，成为该泳装罩衫的带货销冠。而随着视频热度的持续发酵，同类达人的模仿和二创视频层出不穷，进一步推高了该罩衫在TikTok美区的搜索量和转化率。

泳衣罩衫——泳装赛道的蓝海市场

在TikTok美区近期的泳装热销榜上，一款带有流苏印花镂空设计的泳装罩衫，也表现出不俗的销量成绩。后台数据显示，在过去28天内，该流苏印花罩衫共卖出了6000多件。截至目前，其在TikTok美区的总GMV已突破90万元。

而在亚马逊美国站，搜索“Cover-ups罩衫”，会发现有各式各样风格的泳装罩衫在售。其中以透视、镂空钩针、蕾丝V领、网状针织等风格款式为主，价格区间主要在10至30美元之间。不少热销款积累了数万条好评，用户反复提及的关键词是“百搭”、“舒适休闲”、“遮肉”、“拍照上镜”。

图源：亚马逊

写在最后

每年5-8月是泳装类目的旺季，从事泳装罩衫或其他配件的跨境卖家要抓紧市场营销节奏，提前布局达人矩阵、准备好带货视频素材，叠加平台夏季大促，以期在流量高峰到来时实现订单的集中爆发。

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